産品欲成功、內外必修

時間:2019-09-23 16:10:58    來源:    關鍵詞:

信息化爆炸的時代,每天都有上千個産品上市,如果沒有産品對市場和行業沒有定位,這樣的産品也是昙花一現。

先修內功
每一年的糖酒會、食品展都是各行各業關注的對象,但是現在發現去展會的廠家變少了,觀望和去了解的變多啦。大家都在尋找新産品、能賣貨的品牌。衆所周知食品飲料行業因爲門檻較低,大部分廠家在産品創新都是不重視、都是爲了短頻快的利益。
小作坊喜歡山寨成功的産品,小廠家跟風大牌的産品路線走,一旦大牌變化包裝立馬跟著變化。導致整個行業的産品都處于模仿和同質化,産品的創新意識也變得不再重視,但是隨著市場經濟的變化和升級,這些年迅速出現一些小而美的品牌讓很多大廠商都看不太懂,原因是新的品牌即沒品牌優勢又沒渠道資源,一上市能引起很大的認可掀起不少的浪花。需要重新顛覆整個行業的産品,思維覺得産品的爆發力。

顔值擔當
有了好的內功,需要長得一個好看的顔值,這是當下所有人都期望的。
在多年的項目操盤經驗,經常有企業老板告訴我們,說他的産品很好,有多少賣點,有多少優勢,可是,産品上市了幾年,一直賣不動沒銷量,爲什麽?仔細了解下來,主要原因是産品雖好但消費者喜好什麽搞不清,無論是品牌規劃還是營銷規劃,包裝設計很,都是有問題的。
當你産品知名度和品牌傳播度不強,産品沒有優勢就要創作條件讓自己與衆不同,包裝的目的好看不是最重要的,最重要的是要做到區隔讓消費者第一眼找到你。你在産品貨架上的競爭對手有哪些,他們的主題顔色是什麽,如何讓消費者在貨架能第一眼區分開來。這是營銷區分的關鍵要點,只有讓消費者找到你才有購買的機會和可能性。比如:可口可樂的包裝色彩是紅色,主打百年經典可樂;百事可樂的包裝顔色是藍色,傳遞著是年輕時尚的理念。

意格總結三點:産品要獨特、包裝要創意、賣貨要新奇


 

上一條:一個賣貨的産品需要達到以下幾點
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