中國煙草打造純植物不染湯飲料,引領健康飲品新時代

時間:2020-01-28 20:16:12    來源:    關鍵詞:

近日,意格團隊留意到一款名爲“不染湯”的植物飲料,以“新派涼茶”爲定位,打的招牌是中國煙草和大唐漢方聯手制造。
“不染湯”産品命名有點玄乎,不染湯的定位和産品訴求是什麽,接下來詳細給大家分析産品解剖。





大唐漢方是雲南一家制藥企業,主要從事中成藥制劑、原料藥的研發、生産及銷售業務,主要産品有龍血竭片(腸溶衣)、龍血竭含片、香砂養胃片及燈台葉片等,2017年營收近2億元。

而“不染湯”由中國煙草全資子公司昆明雙維科技和中國貴陽煙草研究院與雲南知名制藥企業大唐漢方聯合出品,是由百合、杏仁、陳皮、甘草、普洱茶等10味植物原料組方而成的功能性食品飲料,也是中國煙草推出的首款“非煙類”飲品,目前已在中國煙草部分專賣店上架銷售。




“不染湯”的産品定位十分明確,就是針對吸煙、霧霾、汽車尾氣、粒塵、飲水等對肺部的汙染問題。相關資料如此描述:經常飲用,可“提高正氣”,清潔肺部,從而達到清熱解毒、養陰潤肺、止咳化痰的效果。

有數據稱,我國現有抽煙人數超過3億,中國煙草此舉可謂管賣煙也管“治煙”。據浙江杭州某中國煙草專賣店張老板描述,這款飲料一天出貨近百罐,很多煙民都自覺帶貨。

意格觀點:中國煙草做爲香煙的專賣渠道,這款“不染湯”植物飲料有獨特的優勢,中國煙草一直國家專賣沒有民營的競爭和壓力,近些年國家對公共場所禁止吸煙的措施,雖然有對煙民的控制和對環境的治理,但是煙民的數量沒有直接的減少,做爲我國3億煙民都是消費者市場需求還是非常大。
一、做爲細分市場的産品,這款對吸煙有益的飲料只能在特殊渠道銷售,産品的引流以及傳播有一定的局限性;
二、不染湯植物飲料産品賣點訴求不清晰,不染從字面意思是不沾或清楚體內垃圾的功能飲料,很難聯想對肺部汙染有關聯;
三、口號“喝出更好的自己”口號過于感性化與消費者産生不了直接的共鳴和利益點,這種情感的口號沒有切入消費者痛點;

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